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今晚开码结果查询开奖同城的批发商正在流失客户 女老板跟着京东

发布日期:2021-07-18 12:42   来源:未知   阅读:

  作为一位从业多年的批发商,从传统经营,到拥抱互联网,54岁的缪金玉老板及时赶上了传统批发商的转型大潮。

  缪老板是福建福安人,进入快消品行业已经有20多年,早年在农村做副食品生意。在当时农村地区物资匮乏的年代,缪老板凭借灵活的生意头脑,童叟无欺的品质经营,积累下了自己的“第一桶金”,俨然成为了一位村民眼中的“女强人”。

  后来,缪老板的生意转战到了福安城里,她还拉来了自己的两个弟弟入伙,三姐弟一起在福安县城做起了一线乳饮品牌的经销商,后来又转型为一家综合型批发商,经营的品类也丰富了起来,涵盖了水饮、牛奶、酒类、方便面食以及调味品。在福安当地,缪老板在老客户中口碑一直不错,不过,近几年来,福安这个不大的市场里出现了新的竞争者。

  缪老板说,大概一年多以前,她发现一些老客户开始在一家福建本土的B2B电商平台上进货,并且时常进货价格还比较低,她和当地的其他批发商一样,眼看着自己多年积累的老客户逐渐流失,一下慌了神。

  “福安这个地方不大,县城里有好几个二批商,为了争取客户都把自己的毛利降到了最低。”说起来很无奈,缪老板觉得,这样的低价竞争持续下去,大家的日子都不会好过,可面对电商平台的竞争,她也不知道该如何应对。

  “有一天京东新通路的客户经理来拜访,跟我介绍了联合仓这个项目,说是可以帮助我们这种传统的批发商转型,不光保住老客户,还能扩展新客户,多增加其他收入。”缪老板说,对于新通路客户经理的说法,一开始她是持怀疑态度的,毕竟电商是他们的竞争对手,他们真的可以和电商合作吗?

  “对于这种合作模式,我无法判断以后的发展是好还是坏,所以犹豫了很久。后来客户经理一次次地来拜访,和我们细心讲解这个项目,我也逐渐开始深入了解这个项目,后来他的领导也来跟我们详谈了一番,这种服务态度真的打动了我。”

  2018年5月,缪老板正式加入新通路联合仓,将经营的商品全部上线京东掌柜宝APP。加入之后,她最明显的体会就是订单多了,营业额上涨了,到门店后更好采单,也更好回笼货款了。

  “加入一段时间以后,我们获得了很多新客户,市场也更认可了,很多品牌商在寻找配送商时也会主动来找我们优先谈合作,经营的品类和原来相比增加了1/4,去年还承接了洋河特曲酒的代理。” 缪老板说,新通路的客户经理还对自家的业务员进行了培训,教他们如何代售掌柜宝上的商品,今后他们还可以拿到代售佣金,这样业务员工作起来有干劲多了。

  如今通过掌柜宝APP,客户下单方便,这让缪老板的服务也更加及时高效了,订单管理方便,商品销售都有数据可寻,代理、代售、代配这些丰富的业务模式也带来了更多创收空间。

  “现在不仅客户稳定,毛利也提高了,整体收入和没加入联合仓时相比提高了将近一半。”缪老板说,以后代配做起来,订单多了,配送成本还会下降,再加上代理和代售的佣金收入,利润一定还会进一步提升,这是当初面对电商竞争一脸愁苦的她完全没想到的,原来电商并不一定是传统批发商的敌人。

  “很多传统行业都需要拥抱互联网,批发商也一样。”缪老板说,“希望能够和京东这条大船一起扬帆起航,曾道人全年免费资料湖南省级智能制造示范企业达60,越走越快,越走越远,越做越大!”

  和缪老板一样,越来越多的合作伙伴正在和京东一起成长壮大。今年的京东618全球年中购物节,京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中;有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品;数百万份新品助阵京东618;我们还联合了百万线亿消费者!今晚开码结果查询开奖